人们对于游戏总是有许多固有的观点和评论。比如,游戏玩家们常常被贴上单一而小众的青少年群体标签,这个群体被认为不怎么具备购买力或影响力。当然,对移动游戏的印象还包括各种滥发的垃圾邮件或者欺诈行为,等等。如果你管理着游戏行业以外的某知名品牌,那你大概率会对基于游戏流量投放犹豫再三。
幸运的是,事实并非如此。
(资料图片仅供参考)
实际上,品牌能够从移动游戏社区的广告中获得丰厚回报。许多游戏玩家参与度很高且购买力强大,游戏所处环境也能够保障品牌安全。
通过游戏应用扩展你的受众群体
游戏应用种类繁多。在谷歌游戏商店和苹果应用程序商店中,有超过150万个游戏应用程序。但根据Business of Apps的数据,营销人员投放在社交媒体上的广告花费是投放在游戏应用内的七倍。如果你属于这一类人员,那么是时候重新考虑你的投放策略了。
在谷歌应用商店和苹果应用商店的数百万个应用程序中,大约有150万个为游戏应用程序,占比达20%。根据Statista的数据统计,至2027年,移动游戏行业的全球用户渗透率预计将达到29.2%,全球的移动游戏用户将达到23.2亿。这一庞大的受众群体对任何品牌来说都值得开发,足以大大拓宽你的营销渠道。
那么移动游戏玩家都是谁?
移动广告技术行业在适应了新的隐私政策变化后,将面对在有限的数据访问中寻找高价值用户的挑战。苹果公司严格的SKAdNetwork(SKAN)政策和谷歌隐私沙盒限制了移动衡量合作伙伴(MMPs)和应用内广告商分析下行通道回馈的方式。它们还阻止了一些观点的流通,这些观点对于优化创收转化十分关键。
同样,谷歌和苹果将停止在Chrome浏览器和苹果系统内使用第三方信息记录程序,这一举措提高了人们对追踪政策(如ITP 2.3)的认识。同时,它们也限制了营销人员对关键数据的获取,使ROAS优化变得更加困难。幸运的是,Liftoff 的app-to-web功能模块(从应用程序跳转至网页)的特定优势能够帮助营销人员应对这些挑战。
利用第一方像素追踪技术平衡隐私保护和数据收集
游戏流量涵盖了多样化的用户。移动游戏可分为儿童游戏、动作游戏、益智游戏、社交赌场游戏、角色扮演游戏(RPG)和中重度游戏等等。每类游戏都吸引了一类独特的用户。通过在游戏应用中投放广告,你可以细分并超强定位你的受众,并通过向特定的游戏类型倾斜以扩充受众范围。
移动游戏玩家由各种年龄、性别和背景的用户组成。2022年12月底,Liftoff Accelerate和GameRefinery汇集了超过20万名玩家和8.3万个以上的应用程序的数据,以更好地了解游戏玩家的资料。数据显示,绝大多数玩家的年龄在25岁以上,且女性占了几乎一半。
由于不同的游戏吸引了不同的年龄和性别群体,游戏受众也可以按照子类别进行分析。例如,16至24岁的用户只占火柴3玩家的23%,但25至44岁的用户占其玩家的44%。同样地,战术射击游戏更受男性用户青睐(74%对26%)。通过将分类纳入品牌战略,你可以创建更加个性化的内容,从而更好地引起目标受众的共鸣。
最好的受众是参与的受众
游戏流量带来了另一个明显的好处,即游戏玩家更有可能与你的广告互动。根据Exchange Wire的数据,69%的移动游戏玩家很少开启第二屏(换句话说,他们将全部注意力放在游戏上)。LoopMe的调查发现,31%的消费者每天玩手机游戏超过五次。
高参与度使得游戏玩家成为全屏广告、激励视频以及最瞩目的可玩广告的主要受众。可玩广告(或互动广告)能够促使用户直接与广告互动(通常是完成一个任务,玩一个关卡,参与一个测验等)。它们的投放效果之所以好,是因为它提供了一种有趣的互动体验,能够使玩家不感到乏味并投入到广告游戏之中。
对于试图增加积极的品牌互动机会的营销人员来说,在游戏流量中采取可玩广告与其他视频广告相结合的形式,可能会大获成功 。Liftoff Creative Studio的经理Nathalie Sutthons指出:”如果应用得当,混合形式——例如视频加游戏——可以增加交互并推动转换。” 我们发现,在30天内,游戏类广告的点击率(CTRs)比非交互式广告高9.5倍,浏览-安装率(ITIs)比非交互式广告高11倍。你可以在《2023年移动广告创意指数》中了解更多关于游戏类广告的信息以及利用它们的最佳方法。
游戏应用能够保障品牌安全
最后,移动游戏应用提供了对品牌而言安全的广告投放环境。大多数移动游戏都热衷于维护自身形象、品牌忠诚度和IP。在苹果应用商店和谷歌游戏商店中,最畅销的部分游戏同样也是被高度保护的IP(比如PUBG Mobile和Pokemon Go等游戏。)
通常情况下,游戏开发者们会聚焦于提升用户体验,从而提高用户的保留率、参与度和终身价值(LTV)。与社交媒体或流媒体平台不同,游戏开发者们对平台内容有100%的控制权,这样就减少了内容的可变性,保障内容能够严格遵守维护品牌安全的原则,并且降低了广告出现在不适宜环境中的风险。
相反,根据美国联邦贸易委员会发布的消息,社交媒体应用程序更有可能出现对用户的欺诈行为,并导致影响品牌的安全问题。社交媒体平台也不会对其平台上的内容负责。这可能导致你的广告出现在不适当的内容旁边,进而损害你的品牌形象。
简而言之,对移动游戏玩家进行营销的好处数不胜数——能够大规模地接触到参与的受众并分类受众,还能保障品牌广告的投放环境更加安全。如果您决定更改当前的媒体组合,开发游戏流量不失为合适之选。如果您已经做好与一位诚信的合作伙伴开始利用游戏流量的准备,Liftoff Accelerate将为您提供帮助。
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